办公司千头万绪，说到底就是生存发展四个字，借会议机会谈谈公司的生存与发展。

        一、关于生存。

        企业一般会面临法律、税务、资金、政策、市场等风险。咱们公司遵纪守法、照章纳税、挂牌后融资方便、所从事行业国家支持，不存在法律、税务、资金和政策风险，最大风险是市场风险。企业生存靠市场，市场丢了，自然就无法生存。丢掉的原因，不外乎外部因素和内在原因。外部因素后面讲，先讲内在问题。公司最突出的问题，应当是安全和学习问题。

       安全问题。安全是招标方对投标方资格审查的重要条件。如果发生过重大责任安全事故，安全生产许可证被吊销，就会丧失投标资格，导致市场丢失。过去我们强调“如果以员工的鲜血和生命为代价，公司宁可不办”，“重视不重视安全生产是各级领导的品格问题”，是站在员工及家属角度上讲的。今天讲安全，是站在企业生存角度上。因为，如果发生了严重安全事故，被吊销了安全生产许可证，公司就会丢掉市场，进而危及公司生存，数千名员工及家属的饭碗就会丢掉。这个责任我们谁都担当不起。怎样做好安全工作？我以为，还是要抓好“四个落实”：思想落实，即做到高度重视，警钟长鸣；组织落实，即形成安全生产体系，各负其责；制度落实，即建立健全安全生产制度并认真贯彻执行；器材落实，即保证安全生产的工器具完整良好。四个落实也可称为思想、组织、制度和物质四项保证。凡发生安全事故，无不与 “四个落实”不到位有关。安全生产也有规律和辨证法。不花小钱，可能花大钱；怕小麻烦，可能招来大麻烦。聪明人是花小钱避免花大钱，不怕小麻烦避免大麻烦。愿我们大家都做聪明人，特别是各单位 “一把手”，你们是所在单位安全生产第一责任人，更是责任重大。

       学习问题。学习和市场风险的关联，不像安全那样直观，是一种隐形关联。不学习就无法转变观念，而思路决定出路；不学习就不能与时俱进，而落后必然被淘汰；不学习则管理水平难以提高，而管理是出效益的；不学习就难以培养人才，而人才是立业之本；不学习就无法提高服务技能，而服务技能是我们提高服务质量的本钱。试想，一个没有出路、面临淘汰、不能立业、效益低下，劣质服务的企业，能有什么？有的只能是倒闭。学什么呢？应该干什么、学什么，缺什么、补什么。这既是“一日一题”活动题库建设和出题的指导思想，也应是员工选择自学内容的指导思想。企业文化是企业的“道”，大胜胜于“道”，小胜胜于“术”，企业文化的学习不可轻视。怎么学？一要谦虚不自满；二要勤奋、刻苦；三要明确学习方向；四要按公司安排学；五要订立学习计划；六要保证学习时间。学习还可保证少发生安全责任事故。 实践证明，大量安全责任事故的发生，都与当事人不学习不懂得安全操作规程有关。

      希望经营班子采取得力措施乃至强制措施，把安全和学习抓好，以规避公司风险，保证公司的生存。

         二、关于发展（公司三年发展框架）。

        年初，董事会根据内外部形势，确定了近三年发展框架。总体思路是：继续坚持做大、做强、做久的目标，巩固发展传统业务并以此为平台，大力推进业务转型和资本运作，形成业务发展与资本运作的良性循环。明年进入“创新层”，争取三年市值过N亿，并向创业板冲刺。         

       （一）形势。

       公司成立至今，积累了雄厚的资源并取得了骄人的业绩。公司拥有业务与技术精湛的员工队伍、雄厚的装备实力、门类齐全的高等级资质、良好的品牌形象、健全的规章制度、适合公司发展的企业文化、大幅度提升的业务收入和效益、本省同业中唯一新三板挂牌和高新技术企业等辉煌的资源与业绩。但是，辉煌只能说明过去，不能保证将来和永远。特别是外部市场形势的巨变使公司的发展面临着严峻考验。近两年，甲方招标由省公司主导面向省内企业转变为由集团公司主导面向全国企业，这使通信服务市场出现了两个重大变化：一是上百家共竞一标，狼多肉少，业务向大公司集中，中小公司被成批淘汰出局；二是恶性竞争成为新常态，服务价格呈断崖式下降，两折左右中标比比皆是，整个行业已变为“红海”。在如此恶劣的外部市场环境中，如果公司继续走单一发展传统业务的老路，很可能是死路一条！为了众多员工（家属）的生计及投资人的利益，公司必须制定新的发展战略，为公司的生存发展而战！

      （二）任务。

       1、巩固发展传统业务。公司现有业务是公司多年苦心经营的支柱业务，是一笔可观的无形资产。巩固发展传统业务，不仅是企业生存和员工生计的需要，也是保证公司在三板融资为转型提供资金保障的需要。因此，尽管该市场已属红海范畴，仍需巩固发展而不能放弃。如何巩固发展？一要继续发扬“勇争第一，永不言败，敢为天下先”的企业精神，面对强手敢于“亮剑”，面向全国，逢标必投。要提升标书制作水平，做到精准报价，注重人脉。今年移动和铁塔的招标，十分关键，势在必中。二要发展与通信产业相同或相近的业务，如城市管道，天眼工程，广电线路建设和代维等。三要以增加收入为主，实现利润为辅，甚至不惜做“丙方”，千方百计把业绩搞上去。

        2、加快企业转型发展。加快劳动动密集型向技术密集型转化速度，并由单一客户转型为众多客户，这是形势所迫。尽管我们拿到了高新技术企业牌子，但“劳动密集、客户单一”仍然是公司抵御风险的软胁和资本运作的短板。因此，加速向技术密集型企业转变、向蓝海领域拓展迫在眉睫。公司技术研发工作目前已初战告捷，但距离我们的目标还有很大差距，我们仍应在人力、物力、财力上保证研发工作和产品生产、销售的顺利开展，为转型创造好的外部环境。研发中心也应走出去、请进来，以拓展视野，借助力量。将触角伸向科研机构和高等学府，与之合作，借力转型，力争三年内使技术研发业务收入过亿。公司挂牌为融资提供了保证。有了资金，不但可以拓展新的业务领域，还可以控股、参股一些科技含量高和投资回报率高的企业。

       3、稳健推进资本运作。公司挂牌为资本运作创造了条件。资本运作一要保证融得企业发展充裕的资金，二要使股权保值增值，实现股东权益最大化。实现这两个目的，我们自身努力是基础，做市商和专家助力也不可或缺。因此，自身努力与社会力量密切配合，应作为推进公司资本运作的基本方针。今年7月，公司股权将部分解禁。为保证股东根本利益，股权转让必须定规矩，做到有计划、可控制。遵重资本市场规律，公司将有目的有计划地推进融资工作。今年计划完成总额度过亿的三轮融资。首轮定增已完成，融资款已到帐，4月由10余家做市商参与的第二轮定增，融资款可望5月到账。三季度将启动机构（公募基金、私募股权基金等）和合格个人投资者的第三轮定增，融资款预计10月到账。年底启动员工股权激励计划，明年4月前完成，让核心员工分享公司发展成果。今年还将计划收购一家合适的企业，明后两年再收购两家，以提高公司知名度和业绩。2017年至2018年，将启动创业板lP0。计划在2018年上半年，以公司近三年的数据，争取2019年在创业板上市。

       我相信，只要众至诚人团结一致，奋发努力，我们的目标一定能够达到！